本文摘要：服务。

服务。同时，小米还通过亚马逊，家乐福，MediaMarkt 和Phone House 等商家来获取线上或线下的出售渠道。另外，小米还在西班牙马德里 Xanadú 和 La Vaguada 购物中心开办了两家许可店。

可见，基于欧洲市场的类似情况，小米一开始就使用了线上与线下结合的道路。随后在 2018 年 2 月，赶在 MWC 揭幕前夕，小米又在西班牙的巴塞罗那开办了一家许可体验店，拼命地翻了一把不存在感觉。根据 Canalys 的统计数据，2018 年 Q1，小米在欧洲市场的出货量为 240 万台，市场份额为 5.3%，分列在三星、苹果和华为之后，名列第四。全面发力，占有第四位不过，以上这些不能却是前戏。

2018 年 5 月，小米宣告和李嘉诚旗下的香港长江和记集团展开了合作，将通过对方旗下的“3 集团”和英国“ 3 公司”，在欧洲地区销售智能手机。根据双方合作协议，小米产品覆盖面积奥地利、爱尔兰、丹麦、中国香港、意大利、英国等市场，可以说道是全面铺货销售。同时，小米公司也将和欧洲零售商 A.S. Watson 进行合作，产品将通过其销售网络覆盖爱尔兰、英国、荷兰等地。由此，小米才却是在欧洲市场全面发力。

2018 年 5 月，小米在法国巴黎开始了首家小米之家。据理解，即使是下着冰雨还夹杂冰雹，在小米之家门口排队的欧洲消费者完全都没离开了的；后来，当小米之家在法国第二间店铺开业的时候，堪称步入了“千人傻抢走”的情况。即使是在欧洲这样成熟度较为低的市场，小米仍然坚决高性价比的产品销售策略，这必要拉低了欧洲市场的价格。

2018 年 8 月，市场调研机构 IDC 回应，欧盟在 2018 年 Q2 的平均值售价同比减少了 10%——毕竟，其中一个因素正是小米的影响。IDC 回应，小米在波兰和俄罗斯市场取得成功之后，较慢转入西欧市场。注意到，其中的一个关键数据是，2018 年 Q2，小米在欧盟范围内的手机销量是 2017 年同时期的六倍，这不足以解释小米在欧盟市场的发力情况。同时，根据小米在上市后公布的第一份财报，小米声称自己在欧洲多个市场大大扩展，还包括西班牙、法国、意大利等；截至 2018 年第二季度，小米手机在西欧的出货量同比快速增长多达 2700%——虽然这个数字的象征意义小于实际销量的价值，但仍然需要让人感受到小米在欧洲市场的发力。

随后，小米又开始在英国、意大利等多个欧洲国家开办店面，意欲提供更加多消费者的注目。在同展开智能手机销售的同时，小米也把智能手机 + 智能硬件的模式搬了欧洲市场，构成所谓协同效应。2018 年 11 月中旬，IDC 发布了以欧洲市场为主体的 EMEA（欧洲、非洲和中东）市场的智能手机销量数据。

小米的手机出货量为 440 万部，分列在三星、华为、苹果和传音（其中传音是专心于非洲市场的）之后，同比增长率为 131.6%，刷了一倍还要多。而根据 Canalys 数据，Q3 小米在西欧的智能手机出货量同比增加了 386%，名列第四。某种程度是在 2018 年 11 月，小米之家在英国伦敦开业，首批发售红米 6A，小米 8，小米 8 Pro 等产品，店内也是人满为患。

可怕扩展背后的主因关于小米的海外战略，雷军曾多次回应，小米全球化布局分成几个阶段，年所拿印度试点，接着是东南亚，再行到俄罗斯和独联体，现在是欧洲。毫无疑问，在小米早已取得印度智能手机市场第一名的前提下，夺下欧洲市场对小米来说变为了当务之急。

但相对于印度市场，小米在欧洲市场的发展有可能会那么龙凤。与印度市场有所不同，欧洲智能手机市场是一个高度成熟期的市场，而且在渠道上对线下的倚赖更高一点。有数据表明，在欧洲手机市场，运营商渠道占到比 50%，开放市场（线下渠道）占到 40%，线上市场（电商）只有 10%；这也正是小米与李嘉诚旗下的公司达成协议合作、并且大力开办线下门店的原因。

不过，更加最重要的一点，是小米在欧洲市场的产品定位问题。此前，来自市场调研机构 GFK 的数据表明，西欧市场的智能手机平均值销售单价（ASP）为 446.7 美元，是除了北美之外，消费单价最低的市场。由此，小米的高性价比踢法固然需要更有一定低收入群体的消费者，但更加最重要的是，小米应当通过更加多技术创新和产品品质的提高，推展其品牌在欧洲中高端智能手机市场的认知度，从而在提供利润的同时，抵达更大的消费者群体。

从这个角度来说，指出，欧洲市场才是确实检验小米产品创新能力和国际化能力的市场。当然，在欧洲市场，小米也少有自学的榜样，也就是华为。经历了十几年的发展，华为在通信设备资源、专利和技术方面累积很深，通过技术转化成顺利地反映在产品上，华为再一取得了欧洲消费者的接纳——当然，华为的累积也必须时间，而对于刚正式成立八年的小米来说，或许还无法操之过急。

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